我的故事.我的点滴.我的心声: December 2019

2019年复盘

前言

今年我想用一个字来形容，那就是变。从一开始的得意道陷入迷茫到低潮到再次重启到得到光芒和希望，我想这一切不是用钱买得到的。我是一个很不喜欢改变的人，面对着这一切其实很不耐烦很无奈更多的是迷茫

豆子传媒

1月份其实算是我们辉煌的时期毕竟杂志畅销大卖跟AHLE也开始抓到了技巧，大家都工作得很开心很享受。但是很无奈的，我们也在这个时候被调整位置，跟着雪儿的团队去。老实说，100个梦想里面有写着想要跟雪儿学习。或许时间很短，还来不及适应就被退回来了哈哈。老实说在teambuilding的时候我的选择是留在传媒的，但是Maggie告诉我我背叛了小楷过去雪儿那边其实心里不是滋味，我也没有为这个做些什么解释。其实我心里一直很害怕很担心我过去后不适应怎么办，XIAOKAI给了我一个安全感，他说不适应就回来，我们等你。也不懂为什么2019年我开始不喜欢解释，应该说我不会表达自己也不想表达自己所以一直把东西往心里吞。我很喜欢跟AHLE并肩作战的时刻，是我们一起决定5月一起上影响力虽然他中途离开了但是很开心的是我们一起实现了当初的约定。佣金真的是花尽心思拼出来的。离题了，回到雪儿团队其实我们学习了很多可能文化不同因此磨合期过得很辛苦。那时候陪伴我最多的是MAYMAY。因为跟03不能沟通还有他的性格我无法接受所以很多时候都是跟MAYMAY苟同。SHIRLEY就像我们的妈妈他很细心很照顾我们。还有一件事让我心里不平衡的是每次东西成型后就是其他人的功劳，这点我也坦白讲出来了，Maggie也辅导过我了所以这个也不多说了。我也发现我不适合带着朋友一起工作，这一年走了SHUMIN走了PHEIHLING这两位我带进来的在工作期间我都无法跟他们好好相处。这点我需要检讨，或许同事永远只能是同事哈哈哈。

影响力

2019年最珍贵的一堂课就是影响力。1月-4月公司也经历了很多的不稳定期，从拖欠佣金到决定搬家然后同事一个一个的离开却是我受到了很大很大的影响。我一直都这些收在心里直到有一天SUMMER问我那么多人离开我ok 吗，那时候我真的崩溃了。种种的不稳定性让我很慌张很迷茫。外来的诱惑也很多，谣言也很多。我觉得虽然我没有很大的逻辑思考但至少我会独立的思维。诱惑却是有动摇，谣言庆幸我会拿捏。整整3个月一个字形容，乱。可能自己乱了，第一天上课，我很没有安全感，全程一直压抑自己。到晚上分房间的时候，我更加没有安全感，就一个人在酒店楼下哭。我却不懂也没有注意信息，原来名家人一直在找我但我又不想让他们看见我的脆弱。结果MAYMAY打来找我的时候才发现原来我跟雪XUEER同房间。大家以为我哭是因为跟NEER吵架其实不是。第一天课程之后，晚餐咨询了之后，心里有了答案我放弃高薪，我想让自己坚持一下看看我的极限可以去到哪里。加上团队给我的安全感和安慰我开始重拾信心。我觉得上天的安排都是最好的。跟XUEER同房间的三晚我跟他聊了很多。我其实很对不起XUEER也很对不起XIAOKAI。在那个团队我都觉得很不对，但其实我想说不管在那个团队，我都很尽心尽力的做好自己。三天相处的时间，我很欣赏XUEER阔达的胸怀。她还指导我跟我分析现在名家的状况，让我知道我下一步应该要怎么做如何做。影响力让我的收获不只是找回团队找回自己更让我可以跟我不喜欢的人重新沟通，他们就是03和小白。同时也让我更加了解Maggie和XIAOKAI为什么有时候会这样那样。谢谢MICHAEL老师也谢谢AHLE，因为一个约定收获了很多。在游戏环节的时候AHLE也第一次抱着我跟我说了很多话。我们相处的模式很好笑一定是打骂那种的沟通，他来找我的那一刻真的很感动，所以到现在我们依旧保持联系也是很要好的朋友。可能一同经历过风雨所以感情特别好。

全赢资本

5月份重新调回来这个岗位我知道自己会很辛苦，因为又要从0开始。其实我很累从豆子直播到传媒到杂志，我不懂为什么每样东西都要从0学习很心累。我谢谢Maggie和XIAOKAI的用心。每次我很心急的时候XIAOKAI都会让我知道每一步要怎么走。从来我都不喜欢销售更不喜欢应酬，是MAGGIE教导我带着我慢慢走下去。这段时间因为重整团队，职务重新分配所以又是磨合期的时刻。这段时间我的脾气很差我看不惯很多东西我很想要有条理的SOP但是DISC4种人格让我很无助。随着时间的蜕变，加上慢慢有了目标团队也开始成型了。让我最骄傲的是我们的双100.超越100人超越100K我可以用生命来说那是我用生命拼回来的。那种全力以赴的心态那种努力过的感觉我体验到了。虽然说每次我都觉得好像只有我自己在努力，但无所谓至少我成长了我才知道原来自己是可以的。

接下来就是到处飞行的时候，身体也开始亮起了红灯。我是一个工作狂，连旅游都会很不放心，虽然我现在慢慢学会了，但还是会留意工作，就这样累坏了自己。那时候Summer信息我不需要进公司了，Maggie信息我好好休息康复了在上班。我才开始放下手机，足足休息了一个星期我才回到工作岗位。老实说这课程一开始我不看好，因为我不是老板，不喜欢股权分配因为我不会算也没有很想学。在没有办法的情况下一切归0，幸好我有天生爱学习的天赋，我也跟老板们说实战的课程，我才有兴趣。谢谢Maggie和XIAOKAI让我看见什么是实战，在这里一切的不可能都变成了可能。

Preview

从一开始打广告的好到不需要担心人数，到有一天Maggie问我为什么人数那么少的时候，可能压力吧我当下就说了这不是我负责的项目。Maggie辅导我之后，我终于明白很多时候东西是串联在一起的。他要我学会负责人和承担。现在我终于可以明白为什么我会一直觉得很委屈很多不是我的东西最后却是要我去做。可能我还没有很想要当领导，就如我第一天面试说的我只要做follower.名家真的是发掘了我很多无限的可能，我不要的不喜欢的不向往的最后我原来都在老板们的支持下一步步做到了。Preview的时间大家都一直调整大家其实很累很辛苦。我们都不喜欢搬很重的东西也不喜欢很累的行程。还有一点就是有时候很累了，我其实很不喜欢2个人睡1张床，很拥挤很不舒服，但又要考虑到公司要省钱，曾经我遇到很没有同理心的同事，就会有一些已经离开的同事会说谁谁的鼻鼾声很总等等。一开始的不适应和埋怨，到最后的享受，时间真的可以让一切变得美好，我想是热忱让我有继续坚持的动力吧我真的想不通为什么我竟然可以坚持到今天。飞航的这段时间让我更加了解我自己。原来我一直都是那个没有安全感的人。从几点飞机住宿地点叫车，这些我都会很被动因为XIAOKAI在的时候他都会做。我不喜欢主动去做因为有时候真的很累。很庆幸的是Maggie总是会提醒我飞机的时间还教导我怎么看时间预计等等，可能就是不喜欢数字所以还在学着哈哈哈。跑了那么多场终于让我碰上吃蛋的那一场，我的心真的是沉到谷底。那一刻我清楚的知道，我真的在乎我真的是用心做好自己的本分但事实都是残酷的。有时候有的人没有任何的感觉是因为他们不在乎，我们会有如此大的激动是因为我们真的用心了。这句话让我在生活上体验到了。Preview不完美，但对我来说很完整。

成长和突破

上课后我觉得自己开始学会了察觉自己的心情，情绪要上来的时候至少我是知道的。脾气方面在最后一期的全赢资本我没有发脾气了。我觉得这个要谢谢努力的自己。我不喜欢销售，但是我做到了。我不喜欢应酬，但现在我做到了。从休息时间只谈一个客户到012那场一个休息我翻桌了3次虽然我很不喜欢但是我还蛮享受的。另外，我也学会了沟通还有跟客户聊天的语气，要emoticon的哈哈哈。这一路走来不容易但是我们都一步一步去做了。可以独立执行任务是我觉得自己很大的进步，就是可以manage整个preview/课程我觉得这是以前我做不到的事情。我总觉得Ken做到很好，我比较喜欢多多人一起不喜欢一个人，但是接手了全赢资本，我更享受独处，我觉得可以自己完成自己应该做的事情真的很好，当然也要有团队的配合。我终于可以跟我曾经不喜欢的人沟通。03和NEER是我最大的收获。这里也要谢谢XUEER MAYMAY XINHUI一直要我去面对这一切。其实面对没有很难，我还记得我要换工的时候我第一个人找的是NEER。或许我们的生涯太相似了。以前我很向往名和利，但随着时间的流逝，我更向往享受舒服的生活。我觉得自己还要继续成长的是继续管好自己的脾气，安全感要尝试自己给自己找然后可以有更多的主动性。

最大的困难

2019年最大的困难就是学不会沟通和表达，不管是团队还是客户。这一年我遇到了很多麻烦的客户，也应该说是我还修炼不够，因此说话总是得罪到人到最后我变得不想说话不想表达抗拒人群。我更不喜欢被别人指示这样那样。在大课的时候011XINHUI要我去应酬我根本不想有时候我会思考为什么应酬不是每个人应该学的而是我一个。我不喜欢强迫式的要我接受或是学习一样事情。我需要时间我会比较慢如果一直被逼的我会很反感然后就直接逃避不做。立刻转念和改变心情是我目前还做不到的。然后学不会表达和开口也是我最大的困难。我有自己的想法但是偶尔会有一些负面或是不可能，后来我才发现原来开口了转个念就不一样了。Maggie说过所有的负面都不要往下，所以我每次都往XIAOKAI哪里去，我想他应该会觉得我这个快要30岁了怎么还那么幼稚哈哈哈。我可以体会到高层的心情。或许我要学习用嘴巴说话，要学会用大脑思考，要学会表达自己不让自己那么痛苦。我不能跟朋友一起工作，SZEYONG也是我带进来的所以我已经尝试拿捏好同事之间的距离。工作上我开始觉得我比较喜欢一个人，我想要有自己的空间时间和私隐，所以这点我会调整自己。

以下是一些不曾说出口的心理话：

Maggie

范姐，谢谢你一直很用心的教导我，而且给了我很多次的机会，应该没有把你给气死吧。有时候你问我很多东西，当问到不是我负责的范围的，我会很压力很心急，但是我明白你要我学会成长和承担。我会继续努力的突破自己，让自己变得更好。我的玻璃心还是一样脆弱也不懂为什么就是很喜欢哭。你是我这一生中遇过最懂人心的老板。你说过一句话：悦佩，下次你穿短裤在公司收钱也可以很厉害。哈哈哈这句话我其实一直记在心里，所以有课程的时候我都会化妆打扮。至于面对客户，我在你身上学到了很多，也让我看到了很多的不可能。范姐每一次你都会有意无意拉我一把，应该说是逼我一把，把很多的不可能都变成可能。我目前最大的问题是我一直觉得很累很疲惫，我不想一直站在前线，我也不想要主持，我反而想呆在幕后，我会开始逃避。明年流年7我知道我需要接受和面对不能在逃避。可能我害怕跨越不了自己的恐惧，总觉得在前面久了面对多种客户的patern然后累了。在销售方面，我属于慢热和被动，我想学习要怎么可以主动接近客户，因为我会害怕会恐惧就觉得很尴尬很不好意思。我不多话，又不会多问，可能是不喜欢应酬但是我知道我必须学习。在012大课的时候你带着我踏出了这一步，这一切都一直让我看见很多我觉得自己不能的，最后还是一步一脚印的完成了。范姐，谢谢你，还是那句，我会用业绩来报答你对我的恩惠。

XIAOKAI

小楷，谢谢你每次在我出事的时候都会帮助我。还记得今年客户的问题闹到最大的florence谢谢你最后帮我解决了。你总是给我很多的安全感，听了我很多的诉苦。我的负能量都往你这边输出你应该觉得我很烦吧。想跟你说声对不起，因为我的不成熟，让你需要一次又一次的帮我收拾残局。我知道你要我学会放下，不要给自己压力，要适当的放下放松，我会努力的学习。当然我希望2020年我可以放心去旅游。对了我想跟你说件事，前几个星期你半夜130AM信息我工作，结果我一整晚睡不着，还梦到你责备我，哈哈哈。如果可以尽可能在早上信息吧，当然我也会检讨自己，尝试调整自己在半夜看到工作的心态。谢谢你一直给我很多机会，我想目前也只有你会在我们有成绩的时候赞赏我们。之前你说过我们团队有裂痕了，因为大家都不了解自己，我想确实，因为每个人都有自己的性格和生活还有想法。你说过你做的好的时候没人说，做不好的时候，就大家一起来说。或许我也疏忽了这点，很理所当然的觉得应该只有老板们要赞赏我们，而我们也忘了老板好的时候，我们也应该要鼓掌。谢谢你在我犹豫不决的时候，总跟我分析我的下一步应该要怎么做。老实说，我很喜欢大家团队一起为一件事努力的时候，尤其是收结果的时候不管好坏大家都会互相鼓励。我会改掉我鸡婆的坏习惯，因为每次在我觉得自己一个人很努力的时候，别人可以很轻松，我很容易心里不平衡。但是我知道，做多了，学到的都是自己的。还有情绪上的不好，我会改进，不给你添加任何的负担。你总是很乐观，300人的场最后也终于完成了。其实有时候我真的很幼稚，我也知道是我自己的问题。我其实很怕带人所以之前跟你说了之后我就换个思维，我只是跟大家一起学习交流。好像SZEYONG 有时候他会问我他到底是Under谁，以前他的报告我都会过目然后跟进看有没有漏掉什么，但是当他问了我这句后我就跟他说那以后他的东西直接跟你报告。可能我真的不适合跟朋友一起工作顾虑的东西很多。还有一件事，谢谢你在我去中国的时候帮了我很多，确实是一个很好的经历。每次出门的时候你都会把我的东西拿起来做，谢谢你。在你身上我学会聆听，我很佩服你可以每次聆听我的唠叨，看我的文字，安慰我的情绪，而我却还是像小孩子一样一直放纵自己，也学不会表达。所以当情绪来的时候什么都说出口，我知道这样很伤人。2019，谢谢你让我很劳累哈哈哈，2020年我知道我们会更加劳累，谢谢你一直的包容。

SUMMER STEVEN

谢谢你们总是看穿笑容背后的泪水。你们总是会在一些时候很关注我关心我让我得到温暖。这一路走来却是很不容易但是我们都一起走到了今天。还是一样，希望大家简单并快乐着。谢谢你们总是带给我们欢笑。你们都是很细心的人都会察觉到我的情绪和改变很开心2019年有你们的扶持，尤其是站在10字路口的时候，STEVEN说过一句话你说心态好的去哪里都会祝福我，真的很感动。你们的存在让我很有安全感可以很放心很安心的做自己。Summer谢谢你总是可以聆听我的内心声音然后还要麻烦到你帮我解决，帮我想办法。我会一直坚持在名家也是因为你所以当你说换成兼职的时候我其实难过，但我知道这样你会比较开心。回到原点，我们都希望大家开心。很谢谢你每次给予的能量和鼓励，有时候我会忘记，艰难时候只要静下心我总会想到你的鼓励。

SUYONG EVIE

我们很少在工作上有合作但你们却是我感到最安全的。每次出门的时候你们都会要我好好照顾身体很感动有你们这样的伙伴。你们总会给我很多很多的惊喜，我很珍惜。SUYONG你的视频越来越厉害了，虽然你一直躲在幕后，每次播放视频的时候我都会很称赞你，真的不容易。EVIE谢谢你每次给我们文案，真的很不容易。网络的内容你都做到很好继续加油，然后我们要一起讲多一点话，一起分享更多各自的精彩哦。

KAREN

你是我进来名家第一个朋友哈哈哈。年头真的很不喜欢跟你沟通尤其是帐目的东西。渐渐的大家也开始磨合了日子还是照样过哈哈哈。现在我们的invoice 帐目基本上都在轨道了所以应该问题不大了。下次记得带我去中国一起玩哦，哈哈。谢谢你的体谅和配合让我们可以好好交接和把系统做起来。

NEER

我觉得我们的生活有一点像，谢谢你跟我分析做YB助理的一切。我觉得上课后的我们改变了很多，你的黑脸不见了，脾气也慢慢少了。我们都清楚知道一切都是为了完成项目做得更好。你教会我如何看待人事物，尤其是之前我在雪儿团队的时候遇到的一些问题，不会跟03沟通的时候你也安抚了我好几次。谢谢你，可以一起成长我觉得很开心。你的经验总可以让我快速的学习更让我知道没有一样东西是属于自己的一切都是团队互相造就了今天。谢谢你让我们之间可以坦白把话说开。

XINHUI

我知道从小楷给你做帐目的时候你说过：悦佩，这东西本来应该是你做的现在我都可以做了所以没有是什么不能做的。这句话我一直记在心里因为我知道你一直觉得我把工作退给你让你很不容易，真的对不起。这一年谢谢你在我情绪上来的时候都在安抚我给我安慰和鼓励。尤其在面对种种问题的时候你都会直接教我怎样做怎样放手。看到你的成长我也很开心从一开始的一直询问到最后你可以自己做决定然后大课处理的事项有你在我很安心，我们的互相配合从不合到合作愉快我觉得很开心。我懂你不是一个感性的人，但还是想要跟你说谢谢。

XINYUN

你都是一个开心果。谢谢你每次协助我们处理很多的图片也配合上我们在大课后一定要拿到照片的脚步。我们总是可以很突然的一起出门看戏。工作上没有太多的合作却是一个很好的朋友，可以疏解压力。还记得有一次你问我最近是不是压力了，原来我的负能量可以让外人察觉我要反省了哈哈哈。那时候有感动到，谢谢你每次带我吃好的买好的。

GENNIE

很奇妙的幸好我们没有因为‘误会‘而争吵，哈哈哈。我们都是局外人，也谢谢你的成熟和信任。那天你来跟我提起的时候我感觉很庆幸我们都是成熟的大人。有机会多做蛋糕饼干给我们吃真的很好吃。谢谢你每次在公司有聚餐的时候的帮忙，尤其是要煮还是什么的你都会发挥你’妈妈‘的精神。

SZEYONG

还记得当初你来找我说想要跟我，一起学习销售。我的能力没有很好，希望真的有教会你些什么。你才21岁而我觉得有时候我很咄咄逼人，要求很高，我懂你会压力我也尝试调整自己。也谢谢你一直的包容，如果有不会的都可以问我，我很愿意的教你就像当初你问我应不应该留下的时候我给你的劝告就是留下来学销售。是因为Summer影响了我很大，我希望你也可以影响更多新的人。你在最后一次出差的时候，半途你离开了。我还记得那天早上你起床后我没有注意你在哭。我冲凉出来看到你的信息的时候其实我很着急因为你哭着说你要回家。站在朋友的立场生病了我会希望你回家休息。但是站在同事的立场我会觉得要把事情做完。在我不懂要如何做抉择的时候，范姐决定让你回去。你年纪小小就有那么多的经历，在名家学习我相信你会成长很快。我很安慰你每次会跟我分享您难过的时候。想哭就哭，我们有在，没事的。我也明白很累了生病了还要工作的感受，你要记得这一切都会成就更好的自己。相信我，在这里继续学习你会变得更好。一起加油！

JASON

谢谢你在大课的协助。希望你学会转念，别把极端放在生活上，每件事情的发生都教会我们些什么。正面一些，乐观看到生活，生活就会善待你。

XUEER

2019年我总是觉得很对不起你。你带着我学习，去内训结果最后我回到了槟城的大本营。之前你有建议我下去吉隆坡谢谢你的鼓励和辅导。3个晚上睡在一起后，我知道接下来的路我应该要怎么做。也谢谢你愿意教导我，领导我，带领我。虽然你人在吉隆坡，但你总会教我在名家我应该要怎么做，要扮演什么角色。谢谢你愿意带着我虽然在不同的团队你还是很尽力的指导我。

MAYMAY

我还记得我对你发了很大的脾气最后你还来安慰我打电话给我。事后其实我也很内疚。谢谢你从来没有放弃我每次都会鼓励我照顾我在工作上也帮了我很多。你知道我没有安全感，也知道我不会表达，你总会把我的话帮我说出来。这点我要向你好好学习。谢谢你在工作时候的协助陪伴和安慰。尤其调回来之后你也一直关心我问我的进度，还有我们一起摸索了很多销售的技巧。我也发了我们的SOP给你希望可以帮到你们。很喜欢我们互相学习的时候，我们总会交换意见销售的流程应该要怎样群发要怎样，我们继续加油一起为名家加油。

03你是我2019年最大的收获之一因为我学会了跟你沟通。你做过令我感动的事情就是你看透我的心然后也表达了出来。就在内训的时候真的感动满满。我们一起合作的时间没有很久但是没有上课之前我真的不知道要如何跟你沟通。上课了之后我理解了，也开始学会了，谢谢你出现在我的生活里。你很注重细节，也教我做事要细心，除了做完也有好做好。这一句一直陪伴着我到今天。每做一件事，我都会告诉自己做完了，做好吗？谢谢你每次见面的拥抱，我们一起加油！

LYNN

每次跟你联系就是拿名单，问价格，谈成交没有更多的交流。你总是会给我很详细的咨询方便我跟学员沟通。谢谢你！在你身上我学到淡定，遇到事情都要保持冷静，不想I型的我会很激动的。上课的时候我们一起同组看到你一次一次的突破为你感到开心。希望我们一直保持那份心，自我成长自我提升，我们都会变得更好。

最后，想写给自己。亲爱的悦佩，2019年辛苦自己了。想跟自己说对不起，因为累坏了身体。身体不停的亮灯，也没有很多的休息时间，也不能好好的放松旅行，顾虑了太多，在乎外在的眼光太多，吞了很多委屈又不会表达自己，辛苦自己了。差不多到了7月才开始调整生活的节奏才开始运动。这一年也要赞赏自己的全力以赴，跟团队一起创造了很多个奇迹。虽然工作生涯有高潮有低潮，很庆幸的是我们每个人都还在。或许多次的全力以赴让自己心很累疲惫了，做事总觉得无能为力，所以接下来好好休息，重整步伐吧。2019年很精彩很充实，就像过山车一样从高峰跌下来，然后重新站起来，并且可以感受到创业的辛苦，这一年辛苦了大家。我们一起养好精神，好好休息，我相信2020年我们会更加精彩！

我的故事.我的点滴.我的心声

31 December 2019

2019.终

2019工作复盘